燕之屋推出男性定制燕窝产品燕之屋·总裁碗燕后，在业内引发了广泛讨论。一些人士表示”燕窝等于女性滋补”的心智定位难以撼动，但这种观点忽略了几个关键事实。首先需要明确的是，天猫销量仅仅反映了线上渠道的表现，而碗燕燕窝长期以来主要依靠的是线下专卖店和高端产品渠道。
新品上市初期的销量往往不能说明全部问题。燕之屋凭借其成熟的线下渠道网络和品牌积累，完全有能力为产品创新提供更大空间，且目前燕之屋·总裁碗燕全国销量已突破10000盒，足以证明市场需求确实存在。商业评论常常陷入”非黑即白”的思维误区，而实际的市场机会往往存在于这些看似矛盾的灰度地带。
回顾商业发展史，类似的案例不胜枚举。护肤品最初也被认为是女性专属，如今男士护肤已经成为增长较快的品类之一。而威士忌也曾因不符国人饮酒偏好在中国市场的推广遭遇重重困难，但经过长期培育，现在已经形成了稳定的消费群体。这些案例都说明，消费品的性别标签并非不可改变，关键在于企业能否找到合适的市场切入点。
燕之屋·总裁碗燕核心消费场景是商务馈赠和高净值人群自用，且本身具备的精英属性与商务场景有着天然的契合点。燕之屋选择王石作为代言人，这种品牌联动的策略，本质上是在尝试重塑消费者对燕窝产品的认知。从长远来看，男性健康消费市场确实存在巨大的开发潜力。
商业创新从来都不是一帆风顺的过程。面对市场的质疑和挑战，企业更需要保持战略定力，用实际的市场表现来证明自己的选择。男士燕窝这个细分市场能否真正做起来，最终还是取决于消费者用真金白银投出的选票。
